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2017IXDC大會期間，墨刀合伙人濛子接受了我們的專訪，她結合墨刀的發展歷程，講述墨刀為助力”人人都是設計師“目標的實現所做的努力，并分享了自己對于把握產品差異化、增強用戶粘性和把握企業用戶核心訴求方面的一些想法。

重點獲益

· 了解工具類產品是如何助力設計普及的

· 了解如何把握產品的差異化

· 了解ToB產品應如何把握用戶核心訴求

精彩實錄

從中信證券到墨刀的角色轉換帶來的變化

雖然工作內容變化得很大，但實際只是在行業細分場景里有些跳轉，核心處理的都是商業分析、數據驅動以及對產品的反饋。我今天在峰會講的內容跟這個比較像，不管是設計師還是產品經理，如果不了解業務本身或者對商業沒有感覺，決策時可能會與上級產生很大的分歧。從商業角度來講，CEO和總監拿到KPI的生冷要求，執行人更多擁有感性和階段感受，卻沒辦法把這兩種語言都交互成可執行的數據去說服別人。比如用戶喜歡這個，為什么公司不做？這個東西可能影響公司的整體定位，或者它不在公司的商業策略內。所以很多時候執行人或PM或者設計師的心態需要調整，是因為不了解商業決策造成的。

實現“人人都是設計師”

我們把用戶標為幾類，一類是有需求才會使用的個別性拜訪客戶，就像人生中很重要的過客一樣；還有一類比如核心設計師，他們像伴侶一樣，伴隨著我們的成長過程。但一次性用戶也很重要，我們門檻很低，能用模板吸引他們，不會強迫他們支付年費。這樣的用戶可能是今天交作業要做一個app，用一次的話只需要幾毛錢或者幾塊錢買模板或者買組件就可以，就像買個貼紙或者賀卡一樣，讓“人人都是設計師”更好的呈現。除了降低門檻，我們還希望潛移默化地教育用戶，不是讓他讀一篇文章，而是在用的過程中掌握app的制作流程，知道如何用產品思維去制作工具，從而漸漸真正變成設計師。

大家一直擔心未來設計師這個工種會不會消失，我覺得永遠不可能。因為現在發展的科技只能代替重復性的勞動，墨刀也是一種工具，為什么要制造工具？我們要加強效率，最重要的一點就是減少重復工作。設計師的腦子應該是用來想創意的，想一些能打動人的東西，這些東西可能是非常虛的東西，可能是一個文案再變成圖形化。大師的東西里能看出非常多細節，這些細節是非常費時的。大量的設計師在切圖、找素材，跟別人傳文件時由于各種問題連文件都傳不過去，跟別的行業討價還價耽擱了很久，自己靜下心來搞創作的時間非常少。墨刀這樣的工具是為了讓大家從重復性勞動中解放出來，這才是工具的價值。

如何把握產品差異化

差異化是產品的核心定位，個別行業細分里會有幾個同類型的產品，但是它們在市場上的定位截然不同。任何產品的差異點和最核心功能一定是有所不同的。這個不一樣的點可以作為產品的slogan和核心競爭力，它一定是植根于用戶腦海里的。比如說“十分鐘可以做一個app”的一句話，可以讓用戶區分你和其它產品。

我們之前有一個特別大的認知缺陷，就是我們從來沒有告訴用戶付費版有什么功能，這是個非常大的傷害。現在我們非常清晰，3.0做的是協同版本，協同是我們跟其他產品最大的區別。還有對流量開始有一些限制，比如用戶累積做了500個項目，在里面占了非常多內存和新的組件，我們會要求他為這個空間付一些費用，這是很合理的方式。很多小型產品之所以擴不大是因為沒有免費版，免費版是很好的讓用戶接觸、測試產品并且一起成長的途徑。我們有非常多用戶是免費用戶，我們一直認為他們非常重要，因為付費用戶都是從此轉換過來的。開始我們從來沒想拿下ToB用戶，但滲透到核心的職能人員、PM甚至產品總監之后，我們自然而然希望公司的數據都停留在上面，所以是用戶推動我們一步步往ToB戰略走。

如何把握企業用戶的核心訴求

就ToB而言，效率對于公司和個人非常重要。ToB讓你掌握流程和快速節省時間，而ToC是盡量留住你的時間，讓你多看、多購買 。對于所有ToB產品來說設計要不張揚，讓用戶感到很舒適，同時跟它有深聯系時要表現公司調性。這兩點一個是突出特性，一個是盡量保證工作范圍內不打擾 ，讓用戶能夠實現快速和流程化。

對企業用戶而言，面對面是最有效的，主要有兩種方式：一是參加一次線下的會議，把用戶邀請過來找出共性，另外一種方式是潛在用戶的一對一訪談。前者是追求定量，人多或調查問卷都是定量的數據反饋。而通過一對一的定性訪談能得知用戶性質。我們先在ToC階段讓用戶接觸到產品，真正轉化成ToB時再為我們掏大錢，是這樣的邏輯概念。

適合人群

· 用戶研究人員

· 產品開發人員

· 創業者、企業管理者

· 設計學生及愛好者