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2017年4月19日，由“ARK DFC—Design For Change 先做再說！”大會在上海舉辦。財經(jīng)作家，巴九靈新媒體、藍(lán)獅子財經(jīng)出版社創(chuàng)始人吳曉波，帶來了主題為《先做再說》的演講，演講中吳曉波對萬科、海爾、騰訊等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略規(guī)劃做了簡要分析，并對自己的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行了闡述。

吳曉波比喻道：“創(chuàng)業(yè)就像一場完成自我的拯救，就像騎到一條惡龍的身上，這條惡龍做的唯一的事情就是要把你摔下去。這是一個充滿想象力的時代，也可以說這是一個超級敗壞的時代，但是希望我們能夠守住基礎(chǔ)的倫理和初心。”

重點(diǎn)獲益

· 作為創(chuàng)業(yè)者你需要了解哪些信息

· 了解成功的公司為何可以成功

· 創(chuàng)業(yè)公司如何形成敏捷的創(chuàng)業(yè)模式

圖文實(shí)錄

我很喜歡「先做再說」這個slogan。昨天看了貝索斯上周四發(fā)的《致股東的公開信》，信中說道，亞馬遜走到今天，仍然要保持一種Day One的心態(tài)，就是第一天創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。因?yàn)榈紻ay Two的時候，企業(yè)就會出現(xiàn)官僚主義、形式主義，會躲避冒險，所以，始終要保持Day One的心態(tài)。那么，如何保持Day One的心態(tài)呢？

他提到了四點(diǎn)，「顧客至上」、「拒絕形式主義」、「適應(yīng)外部」的變化，這三點(diǎn)在過去的《致股東的公開信》中講了很多年；但是，今年他有一個新的觀點(diǎn)，叫「快速決策」。

他說，作為一個企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，你所掌握的信息到70%的時候就必須決策了，因?yàn)楫?dāng)你掌握90%的信息時，這個世界的變化跟你已經(jīng)沒有關(guān)系了。但是，那個70%很可能是關(guān)鍵性的70%，所以，你要面對一個巨大的不確定性，要敢于冒險。這與“先做再說”的主題非常接近。

這些年，我在做產(chǎn)業(yè)研究的時候，有一個很深的感觸，在早年的時候，中國的產(chǎn)業(yè)變革是一個跟進(jìn)性的變革。

早年是“進(jìn)口替代”，就是我們從國外引進(jìn)好的技術(shù)、好的設(shè)備、好的公司管理模式，中國現(xiàn)在很多的工廠生產(chǎn)線的管理模式就是1980年代向日本學(xué)的。但是，走到今天你會發(fā)現(xiàn)，中國各行各業(yè)都面臨著一個問題，前面已經(jīng)沒有對標(biāo)人物了。

我記得2005年，王石到杭州時，他問了我一個問題：“曉波，你發(fā)現(xiàn)沒有，自從有了世界500強(qiáng)里這個榜單以來，從沒有一家房地產(chǎn)公司曾進(jìn)入這個榜單。”那個時候，他（的公司）已經(jīng)是中國最大的房地產(chǎn)公司了。為什么？

其一是因?yàn)椋恋毓┙o的不可持續(xù)性，以及一個國家的經(jīng)濟(jì)成長周期的年度性；其二，是房地產(chǎn)開發(fā)和人口城市化的對沖性。去年中國年銷售額超過2千億的房地產(chǎn)公司有5家，這5家里起碼有3家在世界500強(qiáng)里。這些房地產(chǎn)企業(yè)、以及中國的BAT，在全球都找不到對標(biāo)物，甚至一些連鎖公司、中國的家電企業(yè)可能在全球都找不到對標(biāo)公司。

所以，我們現(xiàn)在面臨著一個非常不確定的時代，如果仍然用當(dāng)年的「進(jìn)口替代」，希望在歐美找到一個對標(biāo)公司，這個時代已經(jīng)過去了。在地化模型、本土化模型已經(jīng)越來越多，這時，公司的發(fā)展就變得越來越不確定。

我在2015、2016年去海爾做過三次調(diào)研，之前也去過兩次。海爾在2012年成為了全球最大的白電企業(yè)，營業(yè)額第一次超過1千億人民幣，還收購了日本三洋（這曾是海爾在很長一段時間模仿的對象）。

也是在這時，海爾發(fā)現(xiàn)，整個中國的制造業(yè)出現(xiàn)了一個巨大的變革。小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)崛起，整個京東的銷售額已經(jīng)超過蘇寧、國美，中國出現(xiàn)了中產(chǎn)階級消費(fèi)，整個制造業(yè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了巨大的解構(gòu)，就是在那一年，海爾突然發(fā)現(xiàn)大家不到實(shí)體店買東西了。

2012年前，海爾作為一個管理能力極強(qiáng)的公司，他的管理層有12級：1-2-3-4-5-6-7-8-A-B-C-D；2013年，海爾的整個管理結(jié)構(gòu)變成了三級：小微主、創(chuàng)客、平臺主……

我在2013年的時候見了一個去做海爾智能家居的人，他在兩年多的時間里，開發(fā)了兩千多畝地做智能家居，今年整個生態(tài)鏈可以做到一百億人民幣左右，我就問他過去這些決策都是誰幫你做的，他說「先做再說」，因?yàn)闆]有12個階層來跟你講清楚該怎么做了。因?yàn)楦吒咴谏系娜烁静恢牢磥戆l(fā)送的變化在哪里，所有的變化都是從邊緣和基層開始發(fā)生，甚至是一種跨界的方式開始發(fā)生。

那么大的一家公司，原來所有的科學(xué)管理模型、研發(fā)系統(tǒng)、戰(zhàn)略決策模型、干部培養(yǎng)隊(duì)伍模型、組織架構(gòu)模型，全部在今天發(fā)送了巨大的變化。這是我們在今天幾乎看到所有的行業(yè)正在發(fā)生的一件事。

去年，我出了一本書叫《騰訊傳》，這本書花了我5年時間。經(jīng)常有同學(xué)問我，寫這本書得到的最大的感觸是什么？有很多。

但其中有一個是我在寫《騰訊傳》之前從未想到的事情：這家1998年光棍節(jié)誕生的公司，是亞洲地區(qū)市值最高的一家公司，從誕生開始一直到今天近20年時間里，改變騰訊命運(yùn)的產(chǎn)品，比如QQ、QQ秀、QQ空間、QQ游戲、微信……所有這些產(chǎn)品的決策者都不叫馬化騰，是公司里的一些中層干部、甚至是基層干部決定的。

QQ用戶到一個億的時候，他都不知道怎么賺錢，小窗口賣廣告，結(jié)果與新浪同樣的流量，它的價格是新浪的六分之一都賣不掉；那就賣靚號，比如888收你500塊；再后來就賣QQ會員；再有一段時間，馬化騰說2C不可靠，那就2b，成立了RTX騰訊通……

結(jié)果有一天，他們招來一個員工，因?yàn)槭謾C(jī)丟了通知不到他，等他收到通知來報道，工位已經(jīng)被搶走了，于是他們給了他一個崗位叫「產(chǎn)品經(jīng)理」，2000年的產(chǎn)品經(jīng)理是什么？就是沒事干對著電腦看，然后他看看看，突然發(fā)覺韓國有一件東西叫虛擬道具，給你送朵花、帶個帽子收你五毛錢，他就打了個報告做了QQ秀……這就是我們在一家成長最快的公司看到的景象。

所有的創(chuàng)新，很可能都不是一個預(yù)先科學(xué)、決策、調(diào)研、集中兵力的結(jié)果，對一個創(chuàng)業(yè)者來講，他并不是意味著放棄管理、決策和調(diào)研，一家公司要形成一種「先做再說」的能力。

「先做再說」很容易被誤認(rèn)為是沖動主義者、感性主義者，對一個創(chuàng)業(yè)者來講，需要有一個更理性的觀念。在公司內(nèi)部，當(dāng)一家公司無法預(yù)先做到100%信息搜集的時候，其實(shí)對一個公司來講，需要形成一種更敏捷的創(chuàng)業(yè)模式。

這時，公司從組織架構(gòu)來講，要建立在一個可控的環(huán)境中，甚至公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)都需要有一種特種兵的戰(zhàn)略模型。

過去一年多來，大家對小米有很多爭議，但是從產(chǎn)品角度來看，我認(rèn)為小米公司內(nèi)部架構(gòu)的產(chǎn)品模型是全國最先進(jìn)的，他在手機(jī)線以外有一條很大的生態(tài)鏈公司，其中有3家左右已經(jīng)是獨(dú)角獸公司。

公司如何能把小米所形成的用戶關(guān)系導(dǎo)聯(lián)到整個生態(tài)鏈中，并把研發(fā)關(guān)系導(dǎo)聯(lián)其中、把品牌關(guān)系注入其中，形成一種生態(tài)型發(fā)展模型，這是我在全中國所有大中型硬軟件企業(yè)里看到的最先進(jìn)的。

最后聊聊我自己過去一段時間的變化，剛才Will說了我很多的身份，但我現(xiàn)在認(rèn)為自己就是一個財經(jīng)寫作人，現(xiàn)在我每年的主要工作就是寫近60篇專欄，錄50期視頻，錄260期音頻，這大概占到我70、80%以上的時間，所以，如果你問我身份，我還是會說自己是個財經(jīng)作家。

同時，我也在經(jīng)營藍(lán)獅子財經(jīng)出版公司，三年前我開始做自媒體，自媒體的過程也是一個被逼到死路上的一件事，其實(shí)我是個蠻后知后覺的人，微信公眾號是在2012年8月份上線的，我到2014年5月才下決心要做。

吳曉波頻道的第一篇文章叫做《騎到新世界的背上》，我說我是一個舊世界的人，我從1993年開始寫專欄，1997年開始寫第一本書，一直寫到今天，如今我看到的變化并不是我的創(chuàng)作能力開始下降，我看到的是我所依托的平臺一個個被我寫垮了，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家獲取資訊進(jìn)入到一個去中心化的狀況，我們自己需要給自己做一個平臺。

所以，3年前開始做的時候，僅僅感覺到我需要完成一次自我的拯救，我需要從舊世界跑到新世界去，在這個時候，你要騎到一條惡龍的身上，這條惡龍唯一要做的事就是把你摔下來，但是你沒有辦法，必須騎上去。

做自媒體的時候，我去找了寶珀的中國區(qū)總裁，說自己要做個自媒體，他說好啊，然后就投了100萬，我特別感恩。這么一個職業(yè)經(jīng)理人，在面對這么巨大的不確定時，他也需要先做再說，尋找突破的可能性。

如果總結(jié)一下我為什么很認(rèn)同「先做再說」的觀念，我認(rèn)為今天中國的商業(yè)世界，好像是一個只有倫理沒有道德的世界。什么叫倫理？比如不作惡，比如客戶至上，比如善待員工、合法納稅、不破壞環(huán)境。但是，你在商學(xué)院中看到的所有如何建立商業(yè)模式、如何辦一家好的公司、如何做一個好媒體……這些所謂的道理已經(jīng)不在了。

你可以說，這是一個充滿想象力的時代，也可以說這是一個超級敗壞的時代，所以我們真的要，任何一件事守住基礎(chǔ)的倫理、守住初心，然后撒開膀子去干。

全場視頻：先做再說——DESIGN FOR CHANGE大會